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Le 14 Décembre 2010 à 08h08

Laurent Glaenzer

Vous avez raison de noter que le Cloud peut constituer une menace pour les partenaires dont l'activité de négoce est dominante. En revanche pour ceux dont l'activité est essentiellement tournée vers le service, la vraie question est: quelle part est laissée pour celui-ci. De nombreux exemples attestent qu'il y a des opportunités de marché pour les VARs qui s'y intéressent.
Par ailleurs, nous avons observé un changement radical d'attitude des VARs au cours des derniers mois vis à vis du Cloud. Du refus, nous sommes passés à l'interrogation et maintenant à la volonté d'y aller (pour la majeure partie d'entre eux). Comme vous l'avez signalé, la société Best'ware vient de lancer intelligemment un programme d'accompagnement pour aider les VAR à se développer dans le Cloud. Une façon de montrer quelle peut être l'une des nouvelles valeurs ajoutées d'un grossiste sur ce marché.

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