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Depuis son démarrage il y a trois ans avec le lancement du PGI Open Line, intégré ensuite dans la Ligne PME créée en 2010, l'activité d'EBP sur le segment des entreprises de 50 à 200 salariés progresse chaque année. L'éditeur a ainsi vendu 440 de ses solutions pour petites et moyennes entreprises en 2011, contre 350 en 2010 et 200 en 2009. Outre le nombre de produits vendus, c'est aussi la taille des configurations qui progresse. En 2009, les produits étaient commercialisés avec en moyenne deux licences utilisateurs contre dix l'an dernier. « Pour 2012, notre objectif est de boucler 700 nouvea... (...) Voir l'article complet
#1 Le 16 Février 2012 à 16h35
- Patrice
- Invité
L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Revendeur de produits de gestion de longue date, je suis aussi intéressé pour revendre les produits EBP.
Quelqu'un peut-il me renseigner sur les pratiques commerciales de cet éditeur, les démarches à accomplir, la qualité des produits ?...
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#2 Le 16 Février 2012 à 20h23
- michel
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Seriez vous un revendeur déçu d'un autre éditeur dont le nom commence par S et fini par AGE
Oui feu vert pour de bons produits, un service parfait et une notoriété à toute épruve
Seul bémol l'avenir du capital !!
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#3 Le 17 Février 2012 à 11h38
- Sylvain
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
EBP, notre salut ??
Aucune idée
Par contre les autres nationaux, notre perte certainement !!!
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#4 Le 22 Février 2012 à 08h45
- Marc13
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Je confirme que déçu par un de ces grands éditeurs anglosaxons dont je tarais le nom, j'ai choisi aussi de me tourner vers EBP.
Les produits sont jeunes, mais évoluent vite et bien.
A suivre dans les prochaines années...
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#5 Le 22 Février 2012 à 13h29
- Jv
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Ancien revendeur Sage Pe, je suis maintenant convaincu avec EBP et je vous confirme qu'il vaut mieux être heureux chez les petits que malheureux chez les grands !!!
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#6 Le 23 Février 2012 à 10h11
- Rvendr76
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Nous avons également quitté le vieillissant navire S, et opté pour la solution ERP de Comarch.
Solution jeune et développée à partir des toute dernières technologie !
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#7 Le 28 Février 2012 à 15h07
- Frédéric DANNERY
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Cher Patrice,
Je vois que vous n'avez peut-être pas obtenu de réponses à vos questions sur les prix et conditions de revente des logiciels EBP.
Vous pouvez vous renseigner à revendeurs.fr@ebp.com (01 34 94 80 35) si vous êtes plutôt orienté PE, ou à integrateur.pme.fr@ebp.com (01 34 94 80 49) si vous adressez plutôt le marché des PME.
Si vous avez des questions d'ordre général, mes collaborateurs et moi-même, pouvons y répondre sur ce forum.
Cordialement
Frédéric DANNERY - Directeur commercial France d'EBP
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#8 Le 02 Mars 2012 à 14h10
- michel
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Cela chauffe pour l'éditeur anglo-saxon !!!!!!
oui sauvez vous vite et achetez français !!
Ne restez pas avec les incapables de chez S..E
Il n'y a qu'à aller voir l'image de cette société vue par ses salariés sur je note mon entreprise .com
Alors ça c'est de l'image positive !
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#9 Le 02 Mars 2012 à 16h32
- vitevite à JV
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Nous aussi nous avons décidé de quitter les british pour des logiciels FRANCAIS et effectivement, nous ne sommes pas déçus .......... pour l'instant et surtout nos interlocuteurs non plus l'arrogance de la toute puissance de SAGE
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#10 Le 02 Mars 2012 à 17h25
- caribou
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
@michel : nos 10 collaborateurs sont ravis de découvrir le produit français d'EBP : le mauvais passage SAGE n'est plus qu'un lointain souvenir.
Avec la ligne PME en particulier, les fonctions sont aussi puissantes et le produit vit ! c'est le minimum !
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#11 Le 05 Mars 2012 à 08h27
- Jean Pierre
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
C'est très interessant ce paralèlle entre les deux forums SAGE et EBP dans lesquels les participants et leurs témoignages sont totalement opposés
SAGE peut commencer à compter les défections de revendeurs au profit d'EBP
Je n'irais pas au CAP REVENDEURS 2012 pour entendre toujours la même litanie
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#12 Le 09 Mars 2012 à 15h36
- René SENTIS - PDG d'EBP
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Je me permets d'intervenir sur ce forum pour répondre à" Michel" sur le bémol en ce qui concerne le capital. Mon ambition est de continuer à faire d'EBP une entreprise familiale forte et performante comme il en existe encore en France. Depuis plus de 15 ans, j'envoye "balader" (pour rester poli) les émissaires anglo-saxons et financiers de tout poil qui viennent me faire des propositions de "rapprochement". Donc peu de risque de ce coté là ! Ni du coté de l'activité qui est excellente.
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#13 Le 09 Mars 2012 à 16h26
- Michel
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Merci Monsieur SENTIS pour votre réponse et vos engagements
Cela me conforte qu'il est grand temps pour une majorité de partenaire SAGE PE de vous rejoindre
Bonne route ensemble
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#14 Le 13 Mars 2012 à 13h44
- MARC
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Merci Monsieur SENTIS pour votre franchise et courage
En cette période de langue de bois, affirmer haut et fort que vous avez refusé et que vous refuserez les offres qui vous sont faites font preuve d'une grande franchise effectivement qui devrait rassurer un grand nombre de revendeur
Monsieur Le rédacteur de DISTRIBUTIQUE, la déclaration d eMonsieur SENTIS mériterait une interview plus approfondie afin de connaitre ses motivations et ses objectifs
En tout cas Bravo
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#15 Le 13 Mars 2012 à 22h24
- angel
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Trop fort ce Mr Sentis ! Apres avoir passé 20 ans à courir derrière et faire du Ciel (GD, vente directe, produits incluant l’assistance de l’éditeur…), il coure désormais derrière Sage fait du Sage (nouveaux contrats pour les revendeurs très défavorables, produit en DUA ‘location’ …).
D’ailleurs son modèle économique est le même que Sage « 90% des logiciels vendus par EBP sont commercialisés par ses revendeurs. Et, toutes sources de chiffre d'affaires confondues, la vente indirecte génère 50% » (vérifiez c’est sur distributique.com) : en gros vous les revendeurs vous recrutez 90% des clients et vous percevez 50% du gâteau ! Pourquoi pas 90% ?
Pourquoi ne donnez-vous pas les clients de la GD à « vos chers revendeurs ». Votre seul argument c’est une promesse à la Angel Nieto LOL
Foutu pour foutu, je préfèrerai toujours l’original a la copie, mais ce que j’en pense n’a pas trop d’importance pour une société comme la vôtre qui a les reins solides.
En fait vous êtes plus fort que Sage : vous donnez plus aux revendeurs et vous gagnez plus ! Il ne reste plus qu’à ajouter que les clients payent moins cher et le tour de magie est parfait.
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#16 Le 13 Mars 2012 à 22h37
- EBP = tartuffe
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Une nouvelle certification dédiée à la ligne PME
=== dehors les anciens EBP fideles
EBP devrait également profiter d'une évolution dans l'organisation de son réseau de partenaires visant bien marquer leur spécialisation. Jusqu'ici, l'éditeur ne leur proposait qu'une certification autour de sa gamme pour petites entreprises, l'une de ses offres historiques, baptisée Centre de Compétence PE. Désormais, ils peuvent opter pour la nouvelle certification Centre Agréé Ligne PME. « Avant que la certification PME ne voit le jour, les revendeurs qui voulaient commercialiser la Ligne PME devaient être certifiés PE. Cela nous permettait de compter sur notre réseau de distribution existant pour faire décoller les ventes de nos nouveaux produits, explique Frédéric Dannery.
Toutefois, nous avons fini par constater que seule une partie de nos partenaires certifiés PE s'impliquait vraiment sur le marché des PME. »
==== C'est normal le produit buggait et les imports de données ne marchaient pas !
Résultat, parallèlement au lancement du label Centre Agréé Ligne PME, EBP a décidé que ses revendeurs ne pourraient opter, à quelques exceptions,
==== bonjour la transparence et l'égalité
que pour l'une ou l'autre des certifications qu'il propose. L'éditeur se retrouve ainsi avec deux réseaux de distribution bien distincts, l'un constitué de 185 intégrateurs pour la Ligne PME
==== anciens bons revendeur Sage a séduire
, l'autre de 190 revendeurs pour l'univers petites entreprises. = anciens fideles pour petits revenus sur petites entreprises
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#17 Le 14 Mars 2012 à 08h24
- Marc
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
A l'attention d'ANGEL
On aura tous reconnu un responsable de SAGE dans ce discours, voir de SAGE PE, voir même un EX API.
Sauf que l'ancien propriétaire d'API n'a jamais publiquement sauf dans des réunions informelles, n'a jamais affirmer haut et fort ce que dit Monsieur SENTIS
Monsieur SENTIS ne court pas Après CIEL et SAGE car c'est toujours EBP qui a innové dans dans les produits, les gammes, les fonctionnalités et les offres.
On ne peut pas en dire de SAGE PE dont le produits n'ont pas évolué depuis 5 ans !!!
Nous revendeurs devont croire à quelque chose et effectivement je crois en EBP
Remarquer que pour croire en SAGE voir SAGE PE, encore faudrait-il qu'il s'exprime et nous donne une vision autre que les grandes messes
Oui EBP n'est pas parfait, mais je peux dire que tous les trimestres en plus des remises sur mes achats, je reçois une demande de facturation de commissions sur le CA réalisé en direct par EBP sur certains de mes clients. Et si je veux reprendre ces clients il suffit que j'en demande le détail à EBP
Ca cela s'appelle de la transparence et du partenariat
Bien amicalement Angel,
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#18 Le 14 Mars 2012 à 16h17
- morale
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Pour Angel
La jalousie et l'amertume, la suffisance et la méchanceté sont de très vilains défauts !!!
Oh le coquin
Mais vous êtes pardonné car tout ceci est excusé à un salarié de SAGE sous-payé, mal compris et déprimé
Courage dans peu de temps SAGE inventera autre chose pour vous amuser
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#19 Le 15 Mars 2012 à 19h37
- angel
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Pas mal essayé Mr Marc Sentis.
Je vais donc tenter de vérifier qu'on peut basculer les clients que vous avez pris en direct en clients de mon entreprise. Pouvez vous préciser le fonctionnement des commissions issues de 'certains clients' ? lesquels ? dans quelles conditions ? je suis intéressé.
Pour l'annecdote je ne crois pas qu'EBP ait beaucoup innové, j'avais meme recu un fax ou il était indiqué que EBP avait perdu un procés contre Ciel ....
Marc a écrit:
A l'attention d'ANGEL
On aura tous reconnu un responsable de SAGE dans ce discours, voir de SAGE PE, voir même un EX API.
Sauf que l'ancien propriétaire d'API n'a jamais publiquement sauf dans des réunions informelles, n'a jamais affirmer haut et fort ce que dit Monsieur SENTIS
Monsieur SENTIS ne court pas Après CIEL et SAGE car c'est toujours EBP qui a innové dans dans les produits, les gammes, les fonctionnalités et les offres.
On ne peut pas en dire de SAGE PE dont le produits n'ont pas évolué depuis 5 ans !!!
Nous revendeurs devont croire à quelque chose et effectivement je crois en EBP
Remarquer que pour croire en SAGE voir SAGE PE, encore faudrait-il qu'il s'exprime et nous donne une vision autre que les grandes messes
Oui EBP n'est pas parfait, mais je peux dire que tous les trimestres en plus des remises sur mes achats, je reçois une demande de facturation de commissions sur le CA réalisé en direct par EBP sur certains de mes clients. Et si je veux reprendre ces clients il suffit que j'en demande le détail à EBP
Ca cela s'appelle de la transparence et du partenariat
Bien amicalement Angel,
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#20 Le 16 Mars 2012 à 08h17
- vincent
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Angel, je t'ai reconnu mais je n'ai pas le droit de dire ton nom, mais tu m'en as parlé l'autre jour
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#21 Le 21 Mars 2012 à 08h36
- michel
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
EBP a une gamme de logiciels très correctes.
Il manque sur un secteur important : le batiment un logiciel un peu plus "costaud"
Il y a un fouillis dans la gamme pratic, classic, pro, open line, pme !!!!! avec ou non selon votre interlocuteur récupération de données !!
Et enfin des procédures d'installation vraiment pas simples et "standard"
Au bout de deux à trois mises à jour, on retrouve des répertoires EBP partout et des modèles d'impressions non partagés
Quand ces trois points auront été traités , ce sera parfait
Mais en tout cas, les interlocuteurs "encdrement" sont nettement plus à l'écoute que d'autres
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#22 Le 22 Mars 2012 à 21h32
- solartec
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
En tous cas, je viens de voir que le groupe de porte bien : Le Forum Distributique
C'est donc plutôt un bon cheval sur lequel miser pour les produits.
Je suis d'accord avec michel, il y a encore des petits manques, mais c'est clair que l'écoute est là, et l'évolution rapide !
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#23 Le 24 Mars 2012 à 18h13
- michel
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Oui et a t-on le choix ?
Donc en tout cas laisson SAGE à ces utopies
solartec a écrit:
En tous cas, je viens de voir que le groupe de porte bien : Le Forum Distributique
C'est donc plutôt un bon cheval sur lequel miser pour les produits.
Je suis d'accord avec michel, il y a encore des petits manques, mais c'est clair que l'écoute est là, et l'évolution rapide !
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#24 Le 06 Avril 2012 à 11h23
- Philippe EBP
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Bonjour,
Notre volonté est de rester proche de notre réseau, pour une écoute terrain....
Nous organisons différentes rencontres, comme les Régionales EBP, les Rendez-vous d'Affaires PME, et prochainement l'EBP Tour.
Je vous invite à consulter réguliérement notre site www.ebp.com, pour prendre connaissance des dates et lieux de nos evénements et partager avec vous.
A bientôt,
Philippe CHESNEAU
Responsable des ventes - Département Intégrateurs PME - EBP.
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#25 Le 23 Avril 2012 à 13h48
- new dist Ebp
- Invité
Re: L'activité PME d'EBP progresse et se structure un peu plus
Bonjour
Nous sommes de ex "qui vous savez" , C'est vrai que , chez EBP, nous sommes suivis sur le terrain et plus proche de l'éditeur qu'auparavant.
Les produits sont plutôt bons, la marge est préservée. Les interlocuteurs sont abordables et responsables. La langue de bois n'est pas chez eux une institution. Ils ne sont pas dans une tour d'ivoire. Nous ne sommes pas "agressés" pour un quelconque challenge interne de fin de mois.
En un mot : satisfaisant
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